รายงานประจำปี 2557 นาย สมัย เหมมั่น ตำแหน่ง รองกรรมบริหาร ฝ่าย สำนักงานและการขาย 2558/1

รายงานประจำปี 2557

นาย สมัย เหมมั่น

ตำแหน่ง รองกรรมบริหาร ฝ่าย สำนักงานและการขาย

หน่วย งาน โครงการหมู่บ้าน สิวารัตน์  ภายใต้การบริหาร บริษัท และองค์กร ดังนี้

๑.บริษัท คาสเซ่อร์พีคโฮลดิ้งส์ จำกัด (มหาชน) ชื่อโครงการ บ้านสิวารัตน์ ๑๐ บางเลน จ.นครปฐม จำนวน แปลงจำหน่าย ๕๐๐ แปลง

๒.บริษัท คาสเซ่อร์พีคเรียลเอสเตท จำกัด ชื่อโครงการ บ้านสิวารัตน์ ๙ บางบัวทอง จ.นนทบุรี จำนวนแปลงจำหน่าย ๑๘๙ แปลง

๓.บริษัท เอกธนา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด ชื่อโครงการ บ้านสิวารัตน์ ๙ บางบัวทอง จ.นนทบุรี จำนวนแปลงจำหน่าย ๑๘๙ แปลง

  ผลงานการบริหารและการขาย ประจำปี 2557

   เมื่อได้กำหนดหน้าที่ชี้แจงหน้าที่ของพนักงานในสายแต่ละสายให้ทำงานให้สอดคล้องกันเพราะพนักงานมีความรู้ต่างกันได้เข้าใจให้ดีขึ้น ในสายงานของตนเอง และให้กำลังใจในการทำงาน เช่นจำแนกหน้าที่พนักงานขายและ ผจก. ขายให้ชัดเจน เนื่องจาก พนักงานเดิม มีความรู้น้อย ต้องทำให้พนักงานแต่ล่ะคนรู้ว่า ตนเองทำหน้าที่อะไร ปรับปรุงให้ดีขึ้น ดังนี้

        หน้าที่ ผจก.ขาย โครงการ

หัวหน้าทีมการขาย ให้จัดการงานแบ่งแยกหน้าที่  ทีมงาน ให้งานออกมา ให้เท่าๆกันและทำหน้าที่ หลักดังนี้

  -ควบคุมการขายและบริหารการขาย
 -งานสถิติ และข้อมูลการขาย-ตลาด
 -งานสำรวจตรวจสอบการตลาด พาทีมทำ
 -งานการเงินรับผิดชอบ
 -งานสำนักงานอาคารสถานที่ ขาย และโครงการรับผิดชอบ
 -งานสินเชื่อลูกค้า
 -งานนิติกรรมสัญญา ทุกสัญญา
 -งานโฉนดและเอกสารการขาย อุประกรณ์การขาย
 -งานตรวจรับบ้าน
 -งานส่งเสริมการขาย โปร/ประชาสัมพัน/บุท/ สื่อพิเศษงานประชาสัมพันธ์ทุกจุด
 -งาน โอนกรรมสิทธิ์และส่วนที่เกี่ยวเนื่อง
 -งานบริการหลังการขาย

-งานการปกครองสำนักงาน ขาดสาย ลา ของเซล
 -งานส่งเสริมกิจกรรมการทำงานการขาย

หน้าที่ของพนักงานขาย

 
-ทำหน้าที่ขายหลักประจำ ..ออกใบจอง..ทำสัญญาลูกค้าบีโอไอ และทั่วไป  ..ตรวจเอกสารทุกตัวอักษร ก่อนนำส่งสำนักงานใหญ่ 
-ทำงานธุรการ ...จัดเก็บเอกสาร จัดเก็บประวัติลูกค้า ขาเข้า และขาออกในส่วนของตนเองที่มี งานธุรการทั่วไป
-รายงานวางแผน ..งานสรุปยอดการขาย ..จอง ทำสัญญา -การโอน
-ดูแลบ้านตัวอย่าง คนละ1อาทิต กับ คุณ เกต
-ดูแลสำนักงานขาย คนล่ะ 1 อาทิต กับคุณเกต
-รับโทรศัทพ์สายกลาง สลับกันพร้อมบันทึกราบล่ะเอียดต่าง
-งานสินเชื่อ ลูกค้า ....ให้จัดหา ..จัดเก็บ..จัดทำ..เอกสารลูกค้าทุกคนที่ตนเองรับผิดชอบ จัดครบแล้วส่งให้ คุณพริกไปทำ ธุรกรรมต่อไปเรื่องสินเชื่อ
-งานประชาสัมพันธ์
     -แจกใบปลิวดำเนินการจัดหาที่แจก และแจก   
     -งานติดป้าย..ดำเนินการตรวจตา ว่างานป้ายที่จัดทำติดตรงตามที่ต้องการในส่วนที่รับผิดชอบ
     -งานวิทยุ สำรวจ จัดหาสือวิทยุ ทุกเดือนและรายงานผลในส่วนรับผิดชอบ
     -งาน ป้ายรถยนต์ สำรวจและนำเสนอ ว่าที่เป็นอยู่ทำดีหรือปรับปรุ่งอย่างไร
     -งานป้ายข้างตึก สำรวจและร่วมจัดหาเพิ่ม และหาสิ่งที่ดีที่สุด มาเสริมในสิ่งที่มีอยู่ ในส่วนที่รับผิดชอบไป
     -งาน อินเตอร์เน็ต สื่อประกาศขายในสื่อ งานสื่อเฟสบุค ให้ออนไลน และเสริมสร้างให้ดี พร้อมเพยแพร่ อย่างจริงจังพร้อมรายงานว่า เพยแพร่ไปที่ดมาบ้างแล้ว หรือร่วมเสนอแน่ะในการทำสื่อนี้
 
-งานออกนอกพื้นที่ ให้สำรวจแหล่งเป้าหมาย พร้อม ทำข้อมูลการสำรวจ เยี่ยมชม สถานที่ ราชการ อบต. อำเภอ จังหวัด ประปา  ไฟฟ้า ตำรวจ ทหาร และกลุ่ม พนักงานทั่วไป  เก็บภาพประกอบ ในส่วนที่รับผิดชอบ
 
-งานทำสถิติ จัดทำงานสถิติข้อมูลการตลาดและการขายในส่วนที่รับผิดชอบ
-งานสร้าง นวัตกรรมการทำงาน  คืองานเยี่ยมชมโครงการคู่แค่ง หรือโครงการที่น่าสนใจ ทุกอาทิต รายงานการทำตลาดของโครงการที่ไปเยี่ยม
 
-งานรับโอนกรรมสิทธิ์ ตรวจรับตรวจสอบบ้านที่จะโอน ทุกหลังในส่วนที่รับผิดชอบงาน
-งานประเมิน บ้าน จัดทำเอกสารจัดหาเอกสาร จัดหาค่าใช้จ่าย ในบ้านที่รับผิดชอบ....พาเจ้าหน้าที่ นำประเมิน ..เรียก นัดบริษัท ประเมิน
-ตรวจสอบ งานที่เกี่ยวเนื่อง  งานก่อสร้าง ความสะอาดบ้าน งานสาธารณูประโภค น้ำไฟ ส่วนที่รับผิดชอบ
 อย่างเสมอในทุกๆส่วน

-งานงานโครงการน่ามอง  จัดเก็บรักษา บ้านตัวอย่างให้สวยเสมอ  จัดแจงชี้แน่ะให้ทำ โลเกชั่นน่ามองน่าขาย ลูกค้าน่าซื้อ 
-งานการเงิน ก่อนโอน... งานรับเงินค่าจอง-ทำสัญญา งานรับเงินค่างวด...เงินค่าอื่นที่เกี่ยวเนื่อง   ออกใบรับเงิน ของใบเสร็จต่างๆจากสำนักงานใหญ่.. การเรียกเก็บค่าธรรมเนียมและค่าภาษี ค่า สาธารณูประโภคต่างๆที่เกี่ยวเนื่อง ในส่วนที่รับผิดชอบ
 
-งานโอนกรรมสิทธิ์ ....นัดจดนิติกรรมธนาคาร งานสัญญาขาย ...งานเอกสารธนาคาร..งานนัดโอนกรรมสิทธิ์  พาลูกค้าไปโอนกรรมสิทธ์
 
-งานบริการหลังการขาย  จับจดบันทึก ความต้องการของลูกค้าแจ้งซ่อมส่งมอบงานให้ฝ่ายก่อสร้าง  พร้อมติดตามงานให้เรียบร้อย ในการบริการ ต่อไป ในส่วนที่ตนเองรับผิดชอบ
 
-งาน บริการและการพูด และเทคนิคการขายที่ดี ต้องทำดีๆและสร้างนวัตกรรมเสมอ  สร้างความสัมพันธ์ ในการทำงาน
หน้าทีอื่นเพิ่มเติม จะแจ้งภายหลังเพื่อให้สมบูรณ์มากกว่านี้

 
๑.สรุปยอดการขายโครงการ บ้านสิวารัตน์  ที่ผ่านมาและ ประจำปี 2557

1- โครงการสิวารัตน์ ๑๐ บางเลน

ยอดขายในปีนี้ ๑๗๕ หลัง

ยอดขายโครงการ ทั้งหมด  ๓๐๓ หลัง

ยอดทำสัญญาทั้งหมด  ๒๙๕ หลัง

ยอดโอนกรรมสิทธิ์ ๒๕๘ หลัง 

2-โครงการ สิวารัตน์ ๙ บางบัวทอง

ยอดขาย ในปี ๒๕๕๗ ทั้งหมด ๑๗๑ หลัง ๒๗๙,๒๒๐,๐๐๐ บาท

ยอดโอน ๑๑๓ หลัง๑๗๐,๖๙๔,๙๐๐ บาท

- รวมยอดขายทั้งหมด 301 ยูนิต ( เอกธนาฯ 150 ,คาสเซ่อร์ฯ 151 )

- รวมยอดทำสัญญาทั้งหมด 55 ยูนิต ( เอกธนาฯ 29 ,คาสเซ่อร์ฯ 26 )

- รวมยอดโอนทั้งหมด 246 ยูนิต ( เอกธนาฯ 122 , คาสเซ่อร์ 124 )

๒.มาตราฐานการสร้างแรงจูงใจในการทำงาน ปี 2557

   - ส่งเสริมปรับฐานเงิน ให้พนักงานที่มีรายได้ต่ำได้ปรับประจำปีแล้วเบื้องต้น

   - ส่งเสริมกิจกรรม รู้รักสามัคคีในหมู่คณะให้ความสำคัญในตัวพนักงานทุกคน ให้แรงใจในการทำเป้าขายเป้าทำงาน จัดเลี้ยงวันเกิดและความสำเร็จขั้นต้นของพนักงาน

  - ส่งเสริมสร้างนวัตกรรมความรู้ เพิ่มความรู้ให้พนักงานทุกระดับ ทาง (มีเดี่ยมือถือ) และเสริทักษะการขายแบบใหม่ เสริมความรู้ให้พนักงานขายใช้ เครื่องมือเป็นในการขายโดยเป็นต้นแบบของ นวัตกรรมใหม่ในการพัฒนาตนให้มีความรู้และเทคนิคที่ดีขึ้น

  -เสริมให้มีความคิดสร้างสรรค์ การใช้สื่อใหม่ๆเพื่อลด ต้นทุนการทำงานการบริหาร

  -คัดสรรพนักงานที่มีคุณภาพร่วมงานร่วมพัฒนาองค์กรเพื่อลดต้นทุนการบริหาร

ผลการพัฒนาการก่อสร้าง

แผนกการก่อสร้าง

     ร่วมกำหนดแผนงานการก่อสร้างมีส่วนร่วมในการพัฒนาในสายงานกับ คุณภูศักดิ์ พงษ์เฉลิม เพื่อให้โครงการพัฒนาและเดินหน้าในการประกอบธุรกิจต่อไป

วาง มีแผนงานการก่อสร้างและร่วมปรับปรุงแผนงานการก่อสร้างตลอดเวลาเพื่อให้พัฒนาให้ดีขึ้น แผนแบบประกอบเพิ่มมาในการสั่งการและเป็นแนวทางให้  ผจก.โครงการสิวารัตน์ ปฏิบัติ  ตลอดจนชีแน่ะการวางกำหนดแผนที่ดีและวิธีการเขียนแผนงานให้กับ ผจก.โครงการ ตลอดแต่ พนักงานทุกคนมีความสามารถไม่เท่ากัน ซึ่งเป็น อุปสรรค ในการบริหารและได้ปรับกลยุทธ์ ให้ดีขึ้น ร่วมกัน  จนมีความคืบหน้าเป็นที่พอใจและคุณภาพดีขึ้น ในการก่อสร้างในปัจจุบัน

รายงานแผนการ ตลาดและการใช้สื่อที่ผ่านมา ทางการตลาด ปี 2557

-สื่อ ป้ายข้างทาง เป็นหลักที่ได้ผล ในการเรียกลูกค้า

-สื่อ ป้ายติดรถตู้ เป็นป้ายเสริมที่มีการตอบ รับและทำให้เป็นที่รู้จัดโครงการสิวารัตน์ได้ดี เช่น โครงการบางเลน เป็น ทางผ่านและมองเห็นชัด ทำให้ โครงการบางเลน มีการตอบรับจากลูกค้าได้ดี

-สื่อ วารสาร ของเราไม่เน้นสื่อ ด้านนี้เพราะเป็นกลุ่มเป้าหมายทางการตลาด คนล่ะด้านกันในด้านกลุ่มเป้าหมาย

-สื่อ วิทยุชุมชน เรากำลังจัดทำ และคิดว่าจะทำให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้ามากขึ้น

-สื่อ การออกบุท ร้านค้า ในห้าง บิกซีโลตัส จะเป็นทางเลือกที่ดีในระดับหนึ่งที่จะทำให้ กลุ่มลูกค้ารู้จัก โครงการสิวารัตน์ มากขึ้นและ จัดทำต่อไปทุกเดือนๆ

-สื่อ ใบปลิว เป็นการเข้าถึงลูกค้าทุกหลัง ในการแจกสื่อในโครงการบ้านจัดสรร เก่าๆทำให้มีลูกค้าเข้าชมมากยิ่งขึ้น พร้อมกับการแจกใน ห้างดังต่างๆที่ทำอยู่ ก็ได้ผลในระดับที่หน้า พอใจเป็นอย่างมากๆ

-สื่อทางอินเตอร์เนต ลูกค้าจะไม่ให้ความสนใจ ในตอนแรกที่ค้นหา สืบหาโครงการสิวารัตน์ แต่ ทุกคนที่มาโครงการสิวารัตน์ จะเข้าชม เวปและสื่อๆต่างใน อินเตอร์เนตทีหลังทุกคนจะทราบดี มีสถิติ ในการควบคุมอย่างต่อ เนื่อง

-รับนโยบายสร้าง สินค้าตัวอย่าง หรือบ้านตัวอย่าง ที่ได้ตกแต่งบ้านที่สวยงาม และจัดการกำกับดูแลการรักษาบ้านตัวอย่างให้สวยงาม น่าชม

กลยุทธ์และการส่งเสริมการขาย นวัตกรรมการทำงานดังนี้

๑  -ส่งเสริม การเพยแพร่ สาร เฟคบุค      https://th-th.facebook.com/siwarate   ส่งเสริมการขาย

๒  -ส่งเสริมงานการขาย เทคนิคการขายที่ดีให้ พนักงาน ทำงานการขาย มีกลุ่มลูกค้าเข้ามาชมมากและสืบค้นมากอินเทอร์เนต

โครงการจัดสรร บ้าน สิวารัตน์ บางบัวทอง ส่งเสริมการขายของน้องๆ ...

drsamaisiwarat9.blogspot.com/

1 ส.ค. 2557 - โครงการสิวารัตน์ 9. โครงการ เด่น ที่สุดใน บางบัวทอง จ.นนทบุรี ราคาประหยัดที่สุด ทำเลดีที่สุด คุณภาพดีกว่าราคา ถนนก้วางที่สุด โครงการที่ใหญ่ที่สุด

๓  -ส่งเสริม ให้ความรู้ในการก่อสร้าง และเทคนิคการก่อสร้างตามหลักวิศวะพร้อมทั้ง แบบฟรอมการบริหารการก่อสร้าง หลักการควบคุมงานที่ดี ทุกเรื่องเกี่ยวกับการก่อสร้างตลอดจนถึง ทำเนียบราคาวัสดุ การก่อสร้าง   ให้พนักงานสร้าง นวัตกรรม การทำงาน    พร้อมทำบล็อกเวป ให้พนักงาน ศึกษา ส่งเสริมการทำงานของทีมงาน

งวดงานการก่อสร้าง บ้านสิวารัตน์ 9 บ้านทาวโฮม.

siwarathometouw.blogspot.com/

24 ต.ค. 2557 - ผู้ก่อสร้างจึงควรมีมาตรการในการควบคุม และป้องกันกา... งวดงานการก่อสร้าง ทาวโฮม บ้านสิวารัตน์ 9 ห้องที่ ... เทมเพลต Awesome Inc.. ขับเคลื่อนโดย Blogger.

คุณเคยไปที่หน้าเว็บนี้หลายครั้ง ไปครั้งล่าสุดเมื่อ: 5/11/2014

๔  -ส่งเสริมให้พนักงานค้นหาลูกค้า ในกลุ่ม ราชการ มีสิทธิ์ซื้อบ้าน สิวารัตน์ จัดทำบล็อกเวปให้เป็นฐานข้อมูลเรื่องนี้ในบล็กเวป เพื่อ ให้พนักงานขาย ได้ฝึกติดตามและค้นหากลุ่มลูกค้าข้าราชการ ทั้งในจังหวัดและทั่วประเทศ ที่มีตวามต้องการ ที่อยู่อาศัย มีประมาณ 200,000.  คน และ กำลังใช้งานจริงในปัจจุบัน ของ ทีมสิวารัตน์ ๑๐

tajeenman.blogspot.com › หน้าหลัก รายชื่อ ราชการ ต่างๆในกระทรวง

สื่อสารคนดี ลุ่มน้ำท่านจีน เลือดน้ำนครชัยศรี6 ธ.ค. 2557 - ... สมุทรสาค... แมน้ำท่าจีน ความเป็นมา ประวัติ มีที่ดิน รอขายใช... สาเหตุ การล้มของระบบนิเวศ แม่น้ำท่าจีน ค้นพบ ... เทมเพลต Simple. ขับเคลื่อนโดย Blogger.

คุณเคยไปที่หน้าเว็บนี้  ครั้ง ไปครั้งล่าสุดเมื่อ 10/12/2014

  ๕  -ส่งเสริมการบริการและวิธีการ การขาย โดย ขอไลน จาก สมาชิคลูกค้าในปีนี้ ที่เข้าชมโครงการมากถึง 700 ราย ลูกค้าและเผยแพร่ข้อมูล ทางไลน โดยตั้งกลุ่มไลน ที่โครงการสิวารัตน์ ๑๐ เป็นโครงการนำร่อง และตั้งระดับความพร้อม ของพนักงานขายถ้ามีลูกค้าเข้าชม พร้อมทั้งเทคนิคและวิธีการต้อนรับ  พร้อมทั้ง ให้ศึกษาทาง บล็อกเวป ที่รวมข้อมูลไว้ให้

โครงการจัดสรร บ้าน สิวารัตน์ บางบัวทอง ส่งเสริมการขายของ...

drsamaisiwarat9.blogspot.com/

การตลาด บนอินเทอร์เน็ต โครงการบ้านสิวารัตน์

drsamaihemman.blogspot.com

การตลาดบนอินเทอร์เน็ต จากวิกิพีเดีย สารานุกรมเสรี บทความนี้ต้องการตรวจสอบความถูกต้องจากผู้เชี่ยวชาญ 

งานบริหาร งานสำนักงาน 

ในส่วนพนักงานทุกคนให้ความร่วมมือในการทำงานเป็นอย่างดี ส่งเสริม นโยบายคัดสรร คนทำงานที่ในองค์กร  แม้ว่า ในบางส่วน ยังทำงาน เป็นส่วนที่ล่าช้า แต่ทุกฝ่ายยังทำงาน ร่วมใจกัน พนักงานที่ขาดความรับผิดชอบ ก็คัดออกเพื่อลดปัญหา ในการทำงาน พนักงานหรือว่าหัวหน้างาน ทุกคนต้องถูกตรวจสอบ คัดสรร  แต่พนักงานคนใดไม่ แสดงความสามารถในการทำงาน ให้เด่นชัด หรือ ไม่ถึงเป้าหมายก็จะถูกคัดออก ในปัจจุบัน พนักงานไม่พอกับ งานที่ทำ มีจำนวนน้อยมาก

    ด้วยเหตุนี้ ทำให้พนักงาน ทุกคน ทำงานด้วยความระมัดระวัง และเต็มความสามารถ ในการทำงาน  จนทำให้ ผลงานการประกอบการ ถึงเป้าหมายในระดับหนึ่ง

  งานการบริหารสำนักงาน

อุปสรรค ดังนี้ ขาดคนที่มีความรู้ ตรงสายงานเกิดปัญหาการในทำงานล่าช้า

แผนกก่อสร้าง

 งานการก่อสร้างโครงการละ1 คน

 ขาดโฟร์แมนที่มีความรึความสามรถที่ดี

ขาดโปรเจค โครงการที่มีความรู้ที่แท้จริง

ขาดธุรการโครงการ

ขาดพนักงานสะโตร์ สินค้า

ขาดช่างสำรวจ

ขาดแผนก ตรวจคุณภาพสินค้า

ขาด ผจก.นิติบุคคลและบริการหลังการขาย

-ขาดพนังเขียนแบบ

งานการขายและการตลาด

พนักงาน น้อยไป .ให้เพิ่ม โครงการล่ะ 1 คน

ขาด หัวหน้าทีมขายที่มีความสามารถสูงเหมาะกับตลาดยุคใหม่

ขาด ผจก. การตลาดที่เป็นมืออาชีพ

ขาดทีมประชาสัมพันธ์และออกแบบสื่อพร้อมการติดตั้ง

ขาดทีมสินเชื่อ ธนาคารและนิติกรรมสัญญา

ขาดทีมวิเคราะห์การตลาด

งานบุคลและการพัฒนานวัตกรรมการทำงาน

งานส่วนนี้ จะมี